深耕细作正当时——“利川红”茶品牌建设之路
2013-11-21 14:46:56 来源:
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硒都茶城品牌形象店外观

 

恩施机场品牌专卖店

 

品茶

 

神奇红茶“冷后浑”

 

记者 牟联文 通讯员 赵龙江

 

   “利川红茶口感醇厚,品质过硬,深受消费者青睐。”11月14日,一位经销商在州城硒都茶城飞强茶叶品牌专卖店批发红茶时说。

 

    去年以来,利川市飞强茶叶有限公司加大渠道推介和品牌推广力度,到目前,已在各地建有多个利川红品牌形象自营店和商超专柜,建成多渠道营销体系,营销网络延伸到北京、广东、山东等地。在全国红茶激烈的市场竞争中,利川红闯出一片新天地。截至目前,该公司今年已实现销售收入4000万元,成为红茶新军中的一匹黑马。

 

从宜红到利川红

 

    谈到利川红茶,首先要先讲宜昌红茶。宜红问世于19世纪中叶,至今已有百余年历史。清道光年间,广东商人开始在宜昌五峰传授红茶采制技术,设庄收购精制红茶,运往汉口再转广州出口。随后,粤商还将红茶采制技术和市场延伸到鄂西地区。

 

    1861年汉口列为通商口岸,英国在汉设洋行大量收购红茶。因交通关系,由宜昌转运汉口出口的红茶,取名“宜昌红茶”,宜红因此得名。宜红由英国转售至欧美各地,因其品质稳定,市场声誉极高,宜红得以快速发展。1876年9月,宜昌被列为对外通商口岸,宜红茶出口猛增,1886年前后系宜红出口的最盛期,其输出量达15万担左右。

 

    20世纪前叶,中华大地历经磨难,宜红从此一落千丈。1951年,湖北省茶叶公司成立,在鄂西、鄂南两大茶区扩大收购网点,宜红茶产业逐步恢复和发展。

 

    作为宜红茶的核心产区,改革开放30多年来,利川毛坝茶叶种植面积发展到近10万亩,年产宜红工夫红茶6000多吨。因特殊的生态和气候,利川茶叶加工的精制红茶口感独特、安全品质通过欧盟农残指标检测,被国内外茶企追捧,除部分由当地茶叶加工公司直接外销外,大部分利川产宜红工夫茶由国内有出口权的茶叶公司转弯出口,产自利川的宜红茶一度占中国出口红茶很大比重,被称为利川宜红茶。

 

    1997年,飞强茶业正式成立,随后一直致力于利川宜红茶出口业务。2011年起,该公司开始试制加工生产名优红茶,取得成功,同年出口创汇428万美元,位居全省茶叶生产型企业前列。

 

    2012年8月,利川市政府在星斗山自然保护区召开专题会议,讨论利川红茶品牌及其发展问题。当时有“利川宜红”与“利川红”两种选择方案。选择利川宜红可以继承160多年宜红工夫的历史,但“宜红”已被注册并已授权其他企业使用。考虑到未来品牌发展和法律风险,该市最终将红茶品牌定为“利川红”,并写入会议纪要,定性为“公共品牌”,由利川市茶叶协会负责注册工作,目前国家工商总局正在核准该商标。

 

品质引领利川红

 

    飞强茶叶综合分析国内外茶叶市场,重新梳理公司发展方向与经营理念。依托利川茶叶种植规模与加工工夫红茶历史悠久等优势,该公司把专业加工销售出口型工夫红茶与国内名优红茶定为公司今后主营业务,以产品品质与安全保障企业生存,以品牌提升公司与产品市场影响力与销售力,以渠道扩张带动企业产品销售与企业赢利能力。

 

    今年,该公司提出安全、健康、好喝的产品理念,投入大量人力物力用于产品安全与品质提高,严格对企业专属基地—毛坝兰田村3000多亩茶园进行有机认证管控,该村所产茶叶原料全部通过欧盟农残全项指标检测,保障产品原料的安全性。

 

  该公司对160多年利川传统红茶制作技法进行挖掘整理,对各类消费者的口感、健康、价格等需求进行问卷、分析和调研,制茶团队对当地 “冷后浑、”“红杜鹃”、“黄金叶”等多个优质茶种进行多组比对试制,经评茶专家、消费者及专业技术检测机构对感官指标和营养指标进行测评,研发出享天、悦山、圆梦、祝福、印象利川等五个系列32款产品,为利川红茶的市场扩张提供了有利保障。

 

  今年8月,在中国茶叶学会主办的第十届“中茶杯”全国名优茶(红茶组)评比中,飞强茶叶选送的星斗山牌利川工夫红茶“天赐冷后浑”产品,在全国各地送评的148支红茶产品中评为特等奖,这也是今年全省唯一获特等奖的选送产品。该公司同期选送的星斗山牌“悦山星雅”红杜鹃产品获一等奖。飞强茶业的获奖产品不仅为湖北茶叶赢得赞誉,也提高了湖北红茶在全国市场的影响力,为恩施茶产业向红茶进军奠定了基础。

 

1.5平方的发家史

 

    从2012年9月起,飞强茶业开始大力实施品牌推广计划。同年11月,该公司与中共利川市委宣传部联合举办利川红广告语全国有奖征集活动,得到各地网友的热情响应,征集作品万余件,“利川红,可以喝的龙船调”广告词被奉为经典;12月,获州农业局支持,在央视七频道致富经栏目投放为期5年每年1个月的5秒免费形象广告;2012年12月至今年5月,斥巨资在北京地铁1、2、10号线,12列地铁投放广告,引起社会广泛关注。此外,该公司还在各级电视台、网络、高速公路等地投放广告,冠名赞助节目,与媒体开展密切合作,从细节提升利川红品牌形象。

 

    走进位于州城舞阳坝的享买乐超市,人来人往,好不热闹。记者在靠近超市出口不远的一个角落里,找到了利川红茶专柜,一块不足1.5平方米的两层货柜。

 

    今年7月,飞强茶叶开始在州城建立分销渠道,首先与享买乐合作进军商超。利川红茶不负众望,其过硬的品质在短短三个月就跻身享买乐红茶销售第一名的好成绩,为飞强茶叶开拓州城市场收获第一桶金。如今,在享买乐超市300多个茶类条码中,利川红销售额已进入前10名。

 

    “不要小看这1.5平方米的地方,它给了我们莫大的动力和希望。”飞强茶叶负责人卓万凯感叹地说。目前,该公司已在享买乐超市5家最繁华地段商超设立了专柜,在恩施机场、硒都茶城、女儿城等地建立了品牌专卖店,营销终端达16家。

 

    今年,该公司以提高品牌影响力为先导,以产品品质与适销性为保障,以拓展销售渠道与终端辐射能力为依托,制定了红茶销售终端与渠道发展计划,预计两年内实现由利川到恩施再到全国的渠道体系建设。

 

    今年4月,该公司签约北京3家经销商,随后又与广东总经销商——广东恩施商会签约,6月卓越亚马逊网店面向全国进行网络销售。截至目前,飞强茶叶已建成多个品牌形象自营店和商超专柜,60多家经销终端和100多家团购客户的多渠道营销体系,提前完成年度终端与渠道开发计划。其营销网络已延伸到北京、广东、山东等发达市场。

 

利川红未来不是梦

 

    10月18日,州委六届五次全会召开,会议审议通过了《关于推进产业链建设加快产业兴州步伐的意见》,其中,全州茶叶产业链建设实施方案明确提出:“加快恩施“富硒”茶叶品牌建设,重点推进“一红一绿”(利川工夫红茶和恩施玉露)两大品牌建设”。

 

    州委、州政府的重大决策给企业注入了强劲动力,飞强茶叶第一时间组织全体职工学习贯彻全会精神,并迅速在兰田村召开群众大会,宣传全州最新政策,号召村民全力打造利川红第一村。与此同时,该公司制定发展实施方案,以实际行动贯彻州委六届五次全会精神。

 

    10月29日,州委副书记、常务副州长董永祥在利川调研时强调,毛坝镇要加快发展,走在全州乡镇第一方阵前列,飞强茶叶要扛起全州“一红一绿”战略领军企业大旗。

 

    未来,飞强茶叶将围绕“农民增收,企业增效”的要求,把握“研发设计、生产种植、初精加工、渠道批发、文化演绎”等关键环节,抓住红茶消费持续升温的市场机遇,面向国际国内市场开发高、中、低档全线产品,逐渐向精深加工、交易市场运营、茶生态文化旅游等产业链延伸。该公司及未来的利川红茶业集团将用10年时间,实现产值过10亿元的目标,争做湖北红茶的领军企业。