【三十而砺·根在利川】牛元!十年间从名不见经传到民企典范
2016-09-30 17:11:09 来源:中国利川网
【字体: 打印本页 分享

中国利川网讯 记者 傅小棠 冉春平 实习生 尹芳芳

 

王伟生介绍产品

 

    “牛”,象征着如山里人一样质朴、勤奋、踏实的工作作风;“元”,象征着创新、开端、价值。“牛元”,即通过勤劳创造财富。

 

    在从事防水涂料和瓷砖胶配套系列产品的研发、生产、销售和施工的公司中,有一家民营企业格外耀眼,它是牛元集团股份有限公司(以下简称牛元),总部位于上海市宝钢经济开发区,起步于2003年。十余年间,公司从名不见经传的手工作坊发展到全国民企典范。公司的创始人王术生(董事长)、王伟生(总裁),都是从利川大山走出去的农村人,他们用勤劳、汗水、心血和智慧,铺就了牛元的奋斗之路,谱写了牛元创业之歌。

 

从公职人员到成功商人

 

 

图二:王伟生与总裁助理在车间

 

    王术生、王伟生是两兄弟,利川市柏杨坝镇友好村人。在下海之前,王术生在一所农村学校里教书,王伟生在甘溪山林场茶园管理处担任技术员。

 

    九十年代,利川大量人员到广州、浙江一带打工,王术生、王伟生也先后带着年轻的激情和创业梦想从大山里走了出去。兄弟俩辞去正式工作下海的时候,都才二十出头。

 

    “我哥的第一站是广州,我的第一站是浙江,第一感觉是自然环境还是家乡好。”到了外地后,兄弟俩心心念念的,还是自己的家乡利川市。不过,他们下定决心,不做出点成绩,绝不回乡。

 

    王伟生第一份工作是某公司的质量管理员。三个月后,他跟老板一起出差,看到老板车上的所有东西都是电动的,心里非常羡慕,心想,以现在的工资,我做到老也买不了这样一辆车,我应该挑战一下销售工作。出差回来后,不服输的王伟生辞去了工作,去了广州某公司做门代理商。而此时,王术生已经是广州某公司的一名销售经理。

 

    2000年,广州正是发展的时候,门很畅销,王伟生在经营上取得了一些成绩。他发现,人们购买商品时,对上海生产的产品情有独钟。于是,兄弟俩合议,寻找支持在上海建厂。2002年,他们与人合伙建了一个公司,专门生产防盗门。

 

    防盗门的生意很好,但与合伙人产生了分歧。合伙人想多赚钱,并不想做产品研发,而兄弟俩想做品质,想做自己的名牌企业。合伙人的战略眼光让兄弟俩觉得这个公司并无前途,从而从这个公司退出。

 

    2003年,兄弟俩通过对建筑行业的了解,感觉到行业发展的不平衡:一方面新型建筑体系发展较快,房屋综合建造能力和建设速度得到了大幅提升;另一方面材料和制品造成的房屋质量问题也比较突出,房屋的漏水给施工单位和用户带来了不少困扰和损失。他们预测,随着国家的发展,对于房屋装修的美观和防水材料的要求必然更高。因此,他们共同创立了上海牛元工贸有限公司,投入大量的精力专注于研发新型高品质防水涂料。为了保证品质,从研发开始,公司的核心原料一直使用的是德国BASF的乳液和丹麦最好的白水泥。

 

    “随着人们认知的提高,消费会越来越理性,技术创新是核心,我们只有提高品质,才能成长为一流的企业。”王伟生说到。

 

获得的荣誉

 

    在发展过程中,公司每年5%的营业额用于研发和服务,与世界一流企业(美国陶氏、德国巴斯夫、德国瓦克)建立了长期深度战略合作伙伴关系,每年参加国际先进实验室组织的技术交流活动,有效保证生产技术、品质技术与国际同步。

 

    工夫不费有心人,公司产品通过了ISO国际质量体系认证,并先后荣获“国家建材AAA级质量服务信用企业”、“中国绿色、环保、节能建材产品”、“中国著名品牌”等多项殊荣。产品出口到俄罗斯、日本、韩国以及东南亚国家。公司每年的销售额以30%的速度增长,2015年,公司的总销售额达4亿元。

 

    兄弟俩独到的战略眼光、超前的观点和行动使他们从赤手空拳走进繁华的大都市的农民蜕变为规划长远、对市场高度敏感的成功企业家。2013年12月,上海恩施商会成立,王伟生被推选为副会长。2016年2月,上海恩施商会换届,王伟生被推选为会长。

 

从名不见经传到民企典范

 

牛元在上海市宝钢经济开发区的部分厂区

 

    牛元研发的多款产品均达到国际领先水平,填缝剂与堵漏剂多年以来,一直是行业第一品牌。看到公司先进的设备和管理水平,你完全想像不到,从手工到全自动,只用了十余年时间。

 

    “公司最开始的时候就是一个手工作坊,员工大多是利川家乡人。”廖佳明是牛元最早的一批员工之一,见证了工厂的发展。

 

部分产品

 

    牛元靠生产瓷砖贴角线起步,当时瓷砖贴角线只有新加坡等国外有,兄弟俩看准了这个机会,以完美的工艺和良好的质量赢得市场,为企业的发展奠定了坚实的基础。之后,公司陆续推出填缝剂、堵漏剂、美缝剂、透明防水胶等产品……每一种产品,都深得客户一致好评。

 

    由于市场需求越来越大,公司先后成立成都牛元建材有限公司 、佛山牛元建材有限公司,销售网点遍布全国。同时,公司从技术、营销、生产等方面引进新的高端管理人才加盟,全集团现有员工350多人,含全国经销机构达2000余人。

 

部分产品

 

    而今的牛元,拥有10余条高精密全自动化防水系列产品生产线,20多条线条角线系列产品高精密全自动化混合生产线,防水涂料系列年产能超30万吨,线条角线年产能超5000万米,仅上海就有5个厂房。

 

    “打造牛元优质品牌,缔造完美家居环境,成就一流防水企业。”牛元愿景高瞻远瞩,目标明确。

 

从乡里乡亲到合作伙伴

 

上下一心的牛元人

 

    “如果没有牛元给我的平台,我现在保准也还只是个在外打工的利川农村人。”王天余是公司的第一个车间主管,在广东打工了11年,生活并没有很大的起色。由于听家乡人说起牛元老板待人宽厚,他辞去了之前的工作,带着家人来到牛元。到了公司后,他不仅感觉到了爱和支持,他的儿子也在山东当起了代理商。

 

    当年,在牛元手工作坊做工的那些人,绝大多数都成为了代理商,有的员工只适合做简单点的工作,公司就发展他的家人为代理商。

 

    为让善良淳朴,勤恳豪爽山里人成为精明能干的商人,公司给每个人做全面完整的培训,不仅囊括市场经营、产品及行业知识,还包括个人素养、沟通礼仪等。有的员工拿不出起步资金,公司就免费给他们辅货,让他们赚了钱再还给公司。

 

    无锡的经销商王华,原本在苏州一家工厂当工人,工作辛苦,收入微薄。王伟生说服他加入牛元这个团体,手把手、一点一滴地指导,他逐渐将无锡的市场做大。几年后,王华不再是一个身无分文的门外汉,而是一个拥有22人的销售团队、6辆送货车辆、4辆业务用车的成功商人。

 

    通过牛元细心的培养,这些老乡渐渐成为有礼貌、有能力、有韧性、训练有素的商务人士。目前,牛元有130余位代理商分布全国600多个县级地区。这130余位代理商,66%都来自利川市。  

 

    许多经验丰富、知识渊博、高瞻远瞩的管理人才慕名加入牛元队伍。在外资企业当总裁助理的李时锋,他的梦想与牛元“成为时代最有影响力且备受尊重的企业”的景愿达成一致,于是放弃了舒适的环境,到牛元当起了天天下车间的总裁助理…………

 

图八:王伟生为客人泡上一杯来自家乡的茶

 

    2013年,上海恩施商会成立后,牛元更注重培养和扶持家乡人。不仅赞助200万元作为“牛元200万创业基金(一期)”,定向扶持20名恩施籍青年创业,还把恩施地区含硒丰富的土特产搬到公司,推介给前来洽谈商务的老板们。

 

    “随着年岁的增长,对于故乡的情结也越来越浓。如果能为家乡的发展做一点力所能及的事儿,对于我们来说是很有意义的。”王伟生说到。

 

    富裕起来的王术生、王伟生从不吝啬金钱,依然秉承“以人为本,发展共赢”的管理理念,把员工当作家人、合作伙伴对待。公司这种“一家人、一条心、一股劲、黄土变成金”的精神,让行业内的人都竖起大拇指。这不光是对牛元公司及产品的认可,也是对王术生、王伟生为人处世的肯定。

 

    记者手记:在采访中,记者了解到,牛元多年来,一直坚持做慈善事业,特别是对利川的学子,帮助很大。但牛元有个“不说不宣传”的原则。为什么?王伟生解释说,做慈善是件让人内心快乐的事,不管是为人还是发展公司,都不希望靠慈善宣传来得到大家的关注,怕这种举动变质,我们只想能真正参与这件事,多做奉献,从而让内心更充实快乐。




  版权声明:凡本网注明“中国利川网”或“中国利川网讯”的所有文字、图片,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本 网同意不得随意转载、转帖或以其他方式复制发表。其他媒体下载使用或接受推送使用本网此类稿件的须注明“来源:中国利川网 ”,违者本网将依法追究责任。